LINE友だち追加広告（CPF）とは｜費用の考え方と受け皿

友だちを早く増やしたいときの選択肢が、LINE友だち追加広告（CPF＝Cost Per Friend）です。名前のとおり、表示回数やクリックではなく友だちが1人増えるごとに課金される成果課金型の広告で、LINEアプリ内の面に配信されます。

仕組み自体は単純ですが、出稿してから「増えたのに売上が変わらない」と気づく例が非常に多い広告でもあります。この記事では、出す前に決めておくべき許容CPA（1件いくらまで払えるか）の計算と、広告で来た友だちを逃がさない受け皿を中心に整理します。

LINE広告・LINE公式アカウントの料金・仕様に関する記述は、2026年8月時点の公開情報にもとづく一般的な整理です。単価・最低出稿額・配信面・管理画面の項目は変更されることがあるため、最新の内容は必ずLINEヤフー社の公式サイトおよび広告管理画面でご確認ください。なおLCALLは本メディアの運営元が提供する自社サービスです（PR）。

その前に：無料の導線が埋まっているか

広告の話をする前に、必ず先にやることがあります。お金をかけずに友だちを増やせる場所が、すでに埋まっているかの確認です。

広告で来る友だちは、あなたの店や商品をまだ何も知りません。特典目当てで追加して、翌週にはブロックしている人も一定数います。一方で店頭やサイトから登録した人は、すでに接点があるぶん残りやすい。つまり「同じ1人」でも中身が違うということです。

無料の導線が空のまま広告から始めるのは、穴の空いたバケツに水を足す動きになります。増やし方の全体像はLINE友だちの増やし方、増えない原因の切り分けはLINE公式アカウントの友だちが増えないにまとめています。

1件いくらまで払えるかを、自分で計算する

CPFで最初に決めるのは予算ではなく、許容CPA（1件の獲得に払っていい上限）です。ここを相場感で決めると、いくら使っても判断ができません。

計算はこの順番です。

1. 友だち1人あたりの年間粗利を出す——「平均客単価 × 粗利率 × 年間の来店・購入回数」
2. 実際に買ってくれる割合を掛ける——広告経由の友だち全員が客になるわけではない。ここを1.0で計算するのが最大の失敗
3. 回収したい期間で割る——1年で回収するのか、初回来店だけで回収するのかを決める

数字は業種と店によって変わるので、この表の値をそのまま使わず、自店の数字で必ず引き直してください。重要なのは金額ではなく、「広告経由で実際に来店する割合」を掛けているかという点です。ここを入れないと、許容CPAが実態の10倍になります。

期待値の全額ではなく半分程度を上限に置くのは、来店率の見込みが外れたときに赤字にしないためです。回してみて来店率が実際に分かってから、上限を上げていきます。費用対効果の測り方全般はLINEの費用対効果の測り方で扱っています。